彭玺郎：中小景区别硬扛了：IP资产化的“低成本三步法”，今年就能跑通

彭玺郎｜文旅IP资产化与版权合规交易研究者；对外经济贸易大学国际商学院EMBA；曾任中国文化管理协会动漫文化专业委员会副主任委员。

在他看来，版权产业持续扩容的背景下，IP资产化已从“要不要做”进入“怎么做”的阶段。对于头部景区，这一进程早已启动；而对于广大中小景区而言，这正是入场的最佳时机。

国家版权局援引中国新闻出版研究院调研数据，2024年我国版权产业增加值达10.06万亿元，占GDP比重7.46%。文旅IP的商业价值正在被越来越多的景区重视。

但对于广大中小景区而言，一个现实问题始终存在：缺资金、缺团队、缺渠道，IP资产化的路到底怎么走通？

结合行业实践与政策导向，一套“低成本、可复制”的三步走路径正在浮出水面。

第一步：把“素材”变成“资产”，确权比你想象的便宜

很多景区手里有不错的本土文化资源——民间传说、古建纹样、民俗图腾，但因为没有完成著作权登记或存证，这些资源始终停留在“素材”层面，无法进入商业流转体系。

确权的意义在于：把“我画的”变成“我能证明是我画的”。有了登记证书或存证编号，IP才有了进入正规授权市场的基本身份。

成本方面，目前作品著作权登记的官方规费在数百元量级，许多省份对自然人、小微企业提供减免甚至免费服务。相比后续授权带来的收益，这笔投入性价比极高。

办理渠道也很方便：景区可通过所在地省级版权局官网在线提交申请，或通过中国版权保护中心办理。部分地区还设有版权服务站，可提供现场指导和代办服务。

第二步：自研还是外购？先想清楚这三个问题

IP资产化第二步，是决定“用谁的IP”——是拿自己确权的IP去变现，还是采购别人的成熟IP快速切入市场。

自研IP适合有本土文化资源、愿意长期投入的景区。优势是权属自主可控，没有外购成本，长期来看资产增值空间大。短板是孵化周期较长，需要持续的内容打磨。

外购IP适合需要快速见效的景区。通过采购已成熟的正版IP，可以直接用于主题场景改造、文创产品开发、节庆活动策划，落地速度快、自带流量基础。短板是需要支付授权费用，且必须严格核验权属链条，避免买到“二手转授”的瑕疵IP。

如何判断该走哪条路？主要看三个因素：

景区是否有独特的地方文化资源？如果有，自研更有基础。

是否有稳定的设计团队？如果没有，外购更现实。

是否需要快速落地见效？如果需要，外购显然更快。

当然，两种路径并非二选一。实践中，越来越多的景区采取“自研为主、外购为辅”的组合策略：用自研IP打底，构建长期资产；用外购IP做爆款，快速拉动客流与营收。

第三步：渠道对接别自己硬闯，找对平台省一半力气

确权完成、IP选定之后，最关键的一步是找到靠谱的销售和授权渠道。这里需要区分两种情况。

自研IP的变现渠道主要有两条路：一是授权他人使用，将IP授权给第三方商家开发衍生品，收取授权费或销售分成，这需要通过规范的授权合同明确使用范围、期限、地域等边界；二是自主开发产品，景区自己设计、生产、销售IP衍生品，利润全部归己，但需要承担生产和库存风险。

外购IP的采购渠道，传统路径是景区自己去对接品牌方、找经销商，效率低、风险高。更高效的路径是借助专业的版权服务平台，把核验、签约、留痕这些环节标准化。

以文旅垂直领域的版权服务平台为例（如熟IP红馆），这类平台做的事情可以概括为三件：

第一，货源干净。平台上架的IP都经过前置权属核验与溯源归档，景区采购时拿到的不是一张来历不明的图片，而是一套完整的合规凭证链。

第二，合同标准。授权范围、商品品类、地域限制、使用期限、二次开发权限，全部用标准化文本写死，避免“合同一句话、出事全店背锅”。

第三，留痕可查。每一笔交易的备案号、授权书、付款记录都归档保存，既能应对商场巡检，也能在纠纷中自证善意。

对于中小景区而言，这类平台最大的价值是降低了准入门槛。不需要自建法务团队，不需要逐个对接权利人，只需要在平台上选品、下单、上架，就能把“正版授权”这件事跑通。

实操建议：先试水，再铺开，别一上来就梭哈

对于首次尝试IP联名的景区，最忌讳的做法是“全线铺开”——上来就想把整条街、整家店全部联名化。

更稳妥的策略是“试水模型”：选两到三个最有可能好卖的品类，比如冰箱贴、徽章、限定礼盒，限定在一个区域、一个时间段内试销。跑通了再扩品类、扩区域、扩期限；跑不通也不至于被长合同拖死。

这种模式在熟IP红馆这类平台上可以灵活实现。平台支持按品类、按区域、按时段拆分授权，景区可以根据自己的实际情况定制授权方案，把试错成本控制在最低。

趋势判断：IP资产化将从“加分项”变成“必备能力”

随着版权执法持续收紧、行业自律不断强化、渠道准入标准日益严格，景区IP资产化正在从“锦上添花”加速走向“必备能力”。

未来几年，能够清晰说出“我这个IP是谁的、授权范围是什么、能用多久、材料在哪”的景区，将在商业合作中获得更大的主动权。而那些依然靠“U盘拷图、口头授权”经营的商户，将越来越难进入核心商业场景。

版权产业十万亿级的市场大盘已经铺开，文旅IP作为其中的重要板块，正在迎来属于自己的结构化机遇。对于中小景区而言，最务实的策略不是等待，而是从现在开始，把确权、选品、签约、留痕这些基础动作做扎实。

当每一件联名商品都能拿出一份清晰的授权档案，IP资产化就不再是口号，而是实实在在的竞争力。

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