金宝大库 | 企业如何避开选择IP的陷阱？

      几乎都出在企业开发IP的初期，因为初期元设定没做好，导致后面难以为继，形同鸡肋。

      企业在开发IP的初期时，容易落入陷阱——

      1、把IP当成吉祥物，不当成角色。

      往往企业的IP只是形象，只是吉祥物，而不是角色。前两者是没有灵魂的贴纸，只有角色才是有个性的。而内容营销要做好内容，首先需要打造有个性的角色。

      2、把IP当成企业VI去做。

      IP像养孩子，VI像装修房子，其实IP和VI是两回事，怎么可能做IP就是直接住进标准房呢？

      3、把IP当成价值观的传声筒。

      企业常犯的错误，是直接将品牌理性定位和企业价值观要求，作为IP和内容营销的指引，其结果是：创造不出打动人心的IP，做不出感动人的内容，无法实现内容营销的种草自传播。

      4、把IP加上广告语。

      其实IP内容和广告内容的显著差异是，IP不必有广告语，广告需要有广告语，IP没有广告语靠什么？靠角色、情境和人们产生的直接情感共振。

      5、把IP放在外面，不从内到外。

      做IP就像孵蛋，只有从内到外才是个性。什么是从内到外？就是紧密结合产品、渠道和服务。什么是只在外面？就是只做双微一抖加B站爱优腾等，企业内部毫无动静，红不起来全然无用，红起来也没有太多用。

      下面是避开上述陷阱的办法：

      1、扣住运营

      真正有效的内容营销，需要和企业的运营过程紧密结合，找到和行销紧密结合的场景，要做到——产品内容化、渠道内容化、服务内容化。而真正给企业带来助力的IP，是让产品、渠道、服务成为IP。IP和产品/服务体验结合越紧密，IP的价值发挥就越大、越持久，越能增加品牌及企业的价值。

      2、找到共情

      IP定位和品牌定位并不一样，品牌定位的本质是打桩，如同在人们的显意识土地上，打下一个桩位。而IP定位的本质是情感共振，如同在人们的潜意识深海上，投下一个深锚，和人性情感/潜意识形成持续的共振。所以，企业要进行品牌和IP的双轨共建，让IP打造有相对独立的发展体系，让IP能真正定位于更深层次的人性情感、更潜意识化，更加走心。

      3、建立情境

      仅有情感共振点还不够，还要搭建与消费者共享的情境。

      情境可以和互联网、数字化紧密结合，逐步发展为IP化，让消费者沉浸其中，一边生活沟通，一边完成消费。

      4、塑造角色

      成功的IP必须是角色，而不只是形象，而IP角色的设计，需要在个性、风格、功能上更加饱满、有趣和独特。

      如何能做到呢？简单来说，就是IP角色三步法，是从IP与人的关系出发，先区分出是自我投射型还是宠物伙伴型，再进行不同的三观设计，再进行潜意识6种能量的组合，做出一个有高情感力、关系明确、三观清晰的IP角色。

      5、积攒内容

      不是所有的企业IP都需要做完整的故事，因为企业毕竟不是纯文创机构，有故事感的内容往往就够用了。

      什么是适合企业的、有故事感的内容？比如产品包装上的角色语录变化；社交帐号的创意运营；有趣角色的丰富造型变化；虚拟角色进行各种直播的表演或带货；以产品为IP联名平台的各种联名；将产品直接作为IP的各种创意活动，将IP形象变成盲盒及各种玩具和衍生品设计，等等。

      总之，内容需要长期积累，才能发挥越来越大的效应，但必须一开始就方向正确，否则将徒劳无功。

      6、沉淀符号

      文化符号是IP发展的硕果。当企业的产品、渠道和服务，经过IP化的发展，沉淀为文化符号时，就能形成大而持久的能量，赋能企业取得长久的成功。

      企业不仅要从文化母体中汲取旧符号，还要能创造和沉淀出自己的新符号。因为，仅仅是从旧文化母体中汲取符号，认同力是不够的，只有经过了新文化创造，形成了新文化符号，才能真正长久地获得消费者的认同。

      所以在起初开发IP时，一定要做好文化符号的设计，才能在未来制胜。文化符号既可以说是形象，又超越形象，既来自故事，又超越了故事，既来自文化母体，又创造了新的文化。

      上述的所有IP打造方法，都离不开这5个关键词——共情、情境、角色、内容、符号

      企业做IP的真正目标是什么？

      很多人认为是增加品牌形象，但金宝大库真的认为，这样思维方式过于传统，而且太虚，很容易不落地。企业做IP的真正目标，是和消费者创造有价值的长期连接。「连接是企业IP的真正目标」

      连接看得见，摸得着，可以进行大数据分析和评估，能形成有价值的数字资产，形成文化，品牌的数字资产其实就是IP。