金宝大库带你了解IP与潮玩的盲盒生意

    潮玩这个领域有很多术语，IP、潮玩、手办、盲盒。年轻人或许可以理解，但年龄大一些的朋友可能对这些术语就没有什么概念了。在解析潮玩生意之前我们先来介绍一下这些术语：

    IP（狭义）：英文全称是"IntellectualProperty"，即知识产权，权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的财产权利，广泛存在于音乐、影视、戏剧、动漫、游戏领域

    潮玩：潮流玩具行业起源于中国香港地区，发展已有20余年，随后风靡于欧美、日韩地区，近10年来中国内地的原创势力开始崛起。潮流玩具指巧妙融合了潮流文化及内容的玩具，不同于传统玩具，潮流玩具一般具备独特设计及美感等特征，通常根据文化与娱乐IP进行设计，可为消费者带来沉浸式体验，使其超越功能用途，更适合被展示及收藏。潮流玩具涵盖产品种类繁多，其中包括盲盒、手办、GK手办BJD娃娃等。

    手办：又称“人形”，以ACGN（Animation动画、Comic漫画、Game游戏、Novel小说）为原型的人物模型动漫周边，起源于日本 盲盒：“集卡式”盲抽的营销方式，商家将任一动漫、影视作品的周边或设计师设计的玩偶玩具放入密闭盒子内，消费者拆开后才可知晓其所抽中的具体商品类型

    GK手办：特指未上色组装的模型套件，需要玩家自己动手打磨、拼装、上色等一系列复杂的工艺，主要材料为树脂

    有人说，盲盒现象是二次元亚文化成功出圈的表现。 金宝大库认为，这次“出圈”有着一定的历史必然性：

  （1）潮玩的消费人群集中在15-40岁，其中Z世代（1995-2009生）占到一半左右。

  （2）85后到Z世代，都是互联网的原住民，与虚拟有着深刻的情感连接，审美更趋向于二次元文化，即动画、漫画、游戏、小说。

  （3）相关报告显示，泛二次元用户到2020年已经高达4.1亿人。

  （4）这群年轻的消费者有着虚拟化的审美，潮玩对于他们来说不仅仅是玩具，更是艺术品，具有收藏价值。

  （5）根据《一财》的数据显示，尽享父辈成长红利的Z世代，每月的可支配收入高达3500元。 也就是说现在有很多有大量闲钱的年轻人，这些年轻人愿意为他们的爱好买单，而大部分的年轻人都喜欢潮玩二次元这些东西，所以说潮玩市场是一个很大的市场。 各种消费研究报告、证券研究所都提及，潮玩市场进入爆发期，近5年行业复合增速超过30%，预计到2024年将达到千亿规模。 潮玩市场爆发的背后是典型的圈层文化消费趋势。 2020年我国进入小康以后，每一个过去的亚文化小圈子都拥有针对性、高价值的消费需求，每一个小圈子内都蕴藏着很大的商机，每一个小圈子都能养活一大群人。

  再来分析一下手办盲盒上中下游的各种商机和玩法

  (1)上游IP，可能存在的机会针对艺术家、设计师、版权方、原创者、资源方 目前的IP市场，一般分为原创自有IP、版权IP、合作IP。 这个环节上，市场现状其实不是外界想象中的竞争激烈。反而是一片和谐，除了自持的IP，各家其实都互相采购、互相分发，共享供应链和销售渠道，互持股份。 除了头部的艺术家，一般IP原创者都多渠道分发，这也有利于打造IP知名度。 这样的情况下，行业内的库存一般比较少，出一批清一批。IP的使用，不局限于盲盒手办的形式，可以是各种功能性衍生品，从而形成了“原创者发掘IP孵化IP运营原创者吸引”的良性闭环。

  可能存在的商机：

  合作IP：就是盲盒运营方直接采购一些IP的衍生品，或者跟大IP合作出联名手办。如果拥有大IP的资源，可以低买高卖，销售给盲盒运营商，赚取差价。

  IP：一般分两种，一种是跟别人的大IP签了销售，另一种是用别人的大IP进行二次创作，形成新的联名IP，与大IP联合拥有版权。可以拿创意去跟大IP做联名合作，拥有自己的版权。

  原创自有IP：设计师和插画师出自己的手办盲盒，也不是什么特别难的事情。供应链有贵有便宜，起步价几千到几万不等。 关键是，开发流程需要谨慎。一般会从构思开始，建立形象立意、宇宙观、人设，再开发平面形象，3D建模，打烊，市场验证，量产的全过程。市场验证是关键的一步，现在一些潮玩社区都会有组团购买环节，以团购验证形象的市场需求，看看有没有人买你的IP。

  （2）中游渠道，可能存在的机会针对智能设备玩家、拥有资源的渠道方、流量方、运营方 盲盒销售渠道一般分线上线下。 线上：传统电商、直播电商、微信生态圈、潮玩社区app 线下：传统零售店、智能零售终端、经销商、实体店等

  (3)下游衍生，可能存在的机会针对二手交易平台、衍生产品开发、社群运营方、倒爷黄牛。 一个基于圈层的消费品，一定会有二手交易和衍生品的延伸，近来被炒上天的限量版艺术类潮玩就是这样的 随手打开闲鱼一艘，一种潮玩娃娃的衣服，也是很多人在卖，客单价竟然达到了500-900一套衣服

  总结：我国社会已经发展到小康世代了，Z世代享受着父辈的财富积累，说他们是人均富二代也不足为过。只要真正垂直服务好一个小圈子就一定可以赚到钱。所以选择金宝大库卡通IP形象交易平台，做时尚动漫、潮玩，专卖店生意。赚钱easy！