金宝大库详解IP与商业的发展

    从“IP元年”大幕开启，行业开始沸腾，天价版权费、一切皆可成为IP……与此同时，泥沙俱下，造成了IP改编作品的速生、速火和殒灭。

    归根结底，同质化是IP市场面临的核心问题。随着良莠不齐的IP作品大量涌入市场，直接导致供大于求的市场局面，同质化、形式单一问题频现。而单纯的IP植入也不能解决一切问题，由于大部分IP作品缺乏新颖的亮点，IP与市场业态的组合形式上也比较单一，使得大部分IP并没有发挥应有功能。

    比如愤怒的小鸟， Rovio公司这款大热游戏在2011年被估值90亿美元，趁热推出了其主题公园，并相信将成为下一个迪士尼，然而5年后的 Rovio 却陷入了财务困境，还被指故事形象太过单薄，后续游戏缺乏创新性……公司之前提出的主题公园计划也将停止扩张。

    从《愤怒的小鸟》一例中总结经验发现，IP角色形象的丰富度、IP植入其他业态的体验功能创新、IP自身的持续创新性，都是“IP+商业模式”中不可忽视的重要环节。

    此外，成熟的优质IP在粉丝群体、知名度、商业价值上处于优势地位而受到市场追捧，市场对成熟IP追逐的同时也导致其价格攀高、储备量减少的现状。而对于行业来说，如今已进入“无IP，不商业”的阶段。因此，更多人意识到原创IP才能营造长久生态。金宝大库旗下入驻的卡通形象IP均为原创的卡通形象IP。

    目前市场上充斥的各种“伪原创IP”，暴露出商业品牌设计力欠缺、创意不足、运营经验缺失等诸多问题，由此产生的IP成果，对流量贡献、品牌价值升级的作用极为有限。

    这使我们不得不反思，成功IP的基本特质，到底有哪些。

    一、IP≠“吉祥物”

    “当你把顾客看成消费者的时候，你看到的是他的钱，而没有注意到他是一个人。服务的目标是精进自己、分享他人。”

    这是诚品书店创始人吴清友对服务意义的解读，从而让“诚品”逐步积淀出深远的价值观和影响力，成为一个能够“改变人们对阅读、生活到自己看法”的文化IP。

    因此，我们必须明确，IP的本质是连接，IP的核心是顾客，IP的成功基础是“粉丝经济”，IP必须形成从创作到运营的完整链条，并且在每一个环节都要“紧盯”顾客的深层需求。毕竟，未来的商业“战场”可能再也不用年龄来区分顾客，而是用价值观。

    因此，只有当原创IP在艺术美感、运营功能等方面达到更高层次的标准，才能跨过空间阻隔、突破时间限制，实现流量吸附功能、完成品牌价值输出。否则，它只能称为“昙花一现”的“吉祥物”。

    二、IP基础：视觉感染力会自带流量

    可识别，无疑是IP的底层基础。特别是在如今这个“看脸”的时代，“一眼颜值”可能就决定了你是获得消费者“点赞”，还是“整段垮掉”。更何况，IP玩的就是“衍生价值”，IP形象设计的成败对后续的衍生开发和口碑创造有着很重要的作用。

    纵观目前国内的IP，视觉形象几乎无二地选择了“卡通动物”，且设计粗糙，颜值幼稚，表情千篇一律，往好的说是“无公害无特色”，严苛点将就是“可有可无”。

    你是去了视觉感染力，失去了独特性，失去了存在感，还谈什么流量转化，目标用户在头一眼就可能已经将你忽略掉，在这个眼球经济的时代，没有特色就注定失败。

    三、IP灵魂：情绪共鸣力孕育出力量

    从满足于温饱、追求高品质到如今渴望内心感动，对于如今消费者而言，商业魅力无关乎名称所代表的地位、层级，而更在于品牌、IP呈现的内涵与灵魂，在于其蕴含的影响力。唯有对个体追求洞察能力强、更擅于情绪表达的内容，才能“撩拨”人心。

    如果原创IP只有形象露出，没有与人在情绪、心理的共鸣，只能称为项目官方的一种“自娱自乐”。

    因为有情感，所以消费者才会产生亲切感、亲密感、认同感，因为这种情感能真实呼应并唤醒人们的情绪，所以消费者才会与之互动、交流，具有忠诚度，达成口碑价值。成为能与人“共情”的“情绪体”，才是IP未来是否具有强大力量的关键。

    四、IP玩法：商业生态可塑性决定影响力

    引人关注、与人共情，能够“抓住”消费者的“眼球”和心情，便令原创IP具有了“IP衍生价值”基础。而当原创IP创造出完整的商业生态，自带数以万种计可能性，更大大拓宽了未来的“衍生玩法”。

    简单想象一下，基于各种线上平台，消费者可以根据自身喜好，基于原创IP设定定制专属形象，这种玩法无疑更具有亲和力。而未来随着更多新科技手段融入日常生活，这些专属形象可以直接被“打印”出来，出现在消费者生活中每一个被需要的地方，进一步将IP的形象力延伸到现实生活当中。

    同时，基于各种社交媒体，消费者随时随地可以跟喜爱的IP形象互动，也可以通过IP形象和其他人互动。人们可以借助IP形象这一载体，共同创造城市级现象，成为整个城市展示某种价值的窗口。

    因此，多视角、深层次的内容深挖与价值延展，不仅让消费者真正成为了IP的UGC，自发原创内容并主动传播，更重要的是，这将帮助原创IP获得更广泛影响力。

    说了这么多，其实如今的IP市场已经走到了一个转型阶段，过去粗放式的发展模式将让位于更加“精耕细作”的全新超级IP发展模式。老妖认为未来原创IP发展将呈现4大特征：一是IP家族化，不局限为单一形象；二是成人故事的卡通化；三是强调体验功能；四是IP不会是个停止符号，IP自身的持续创新、用户忠诚度的维护、品牌价值的升级，是其产生源源不断的发展动力以及保持持续吸引力的关键所在。