hello Kitty “草根”IP形象授权营销

　　凯蒂猫的创始人信太郎卖过丝绸，做过橡胶凉鞋生意，他非常喜欢在产品上增添一些小设计来提高产品的销量。他发现，如果在鞋上添朵花，就能够以更高价格把鞋子卖出去。然后，他开始倒腾其他的廉价物品，每次都在产品上添点什么设计。

　　当时三丽鸥公司预定推出一款小钱包，上面的图案希望能设计出一个崭新的人物。而堤提猫的**代设计师清水侑子在设计之初想到小孩子喜欢的动物，不外乎小熊、小狗和小猫而已，由于前两者早已被推出过，因此她便决定采用最喜欢的猫咪了，因此这只系上红色蝴蝶结的可爱女孩便出现在钱包上。当时信太郎并不是很喜欢她，但是不可思议的是，这个女孩竟一发不可收拾地流行起来。

 Hello Kitty被给予了英国血统,因为当时英国文化很受日本女孩欢迎。Kitty的名字来源于刘易斯·卡罗尔（Lewis Carroll）所著爱丽丝镜中奇遇一书中爱丽丝养的一只猫。1999年被创造出的堤提猫的男友Dear Daniel，其灵感来源于1971年比吉斯参与歌曲创作并由马克·莱斯特出演Daniel的一部电影Melody 。

 Hello Kitty的虚构世界包括一大堆朋友和家庭成员。从2004年开始，她还有了一个她自己称为Charmmy Kitty的宠物波斯猫和一只叫作Sugar的宠物仓鼠。 Charmmy很像Hello Kitty但是相比之下更像猫。

Hello Kitty是一个可爱的女孩，而并不是猫。

　　此策略造就了Hello Kitty的深入人心。当年在推出Hello Kitty时，三丽鸥公司几乎没有做任何市场测试和广告宣传，而且，只要不给Kitty猫可爱单纯的形象抹黑，三丽鸥公司对任何产品（除了烟、酒及枪支）几乎都会答应给予使用授权。

 Hello Kitty出名后，三丽鸥也很少刻意花费做广告，而是采用全方位行销的概念，Hello Kitty 被印在每一种你可以想像的产品，小至贴纸、笔、笔记本、衣服、玩具、手表、杯子、盘子、筷子、手机、烤面包机、垃圾桶，大至电脑、跑步机、汽车，甚至是可以让人们置身其中的冒险主题乐园！并偶尔利用限量商品来刺激收集行为与重复购买率。

　　一系列有效的销售策略，令Hello Kitty的商业价值得到充分的发挥。据悉，Hello Kitty每年为版权所有者三丽欧公司创造5亿美元的利润，同时也为获得授权使用其形象的公司赚取了几十亿美元的收益 。

　　亲们 看完这些，有没有对您的事业有所帮助啊，希望能帮到你们。。